Commercialisation point faible dans l'immobilier

Cette image dans le format grand stocker (openPR) - Berlin, en janvier 2007 : Des entreprises de logement n'utilisent pas suffisamment les médias électroniques visant la commercialisation. Ils ont ainsi un désavantage concurrentiel par rapport à des soumissionnaires privés, puisque la commercialisation dans beaucoup de régions de l'Allemagne est le facteur de succès central. Une étude des Globis S.A.R.L., Berlin arrive à ces résultats. L'efficacité des entreprises de logement examine rarement : Des entreprises de logement sont fortement dans le champ visuel du public. Les discussions se tournent dessus autour de la vente possible „des effrois de foin « , la crainte des locataires avant des augmentations de location et privatisation, les inclinaisons de différentes entreprises et la charge suivante de caisses publiques. L'efficacité des entreprises de logement est à cette occasion examinée rarement bien qu'elle soit une cause de beaucoup de développements actuels. Le marché de locataire fait d'une commercialisation le processus de succès central : Dans presque toutes les régions de l'Allemagne, il y a depuis quelques années une offre excédentaire à des logements. De cette façon, la commercialisation des logements à des locataires et à des acheteurs est devenue le processus de succès central des entreprises de logement. Des médias électroniques gagnent avec cela une importance de plus en plus fort. Le Globis S.A.R.L. a analysé en détail l'utilisation de médias électroniques à la commercialisation de logement. Dans la mise au point, les plus grandes entreprises de logement d'Allemagne avec plus de 10.000 modules d'habitation étaient. Des médias électroniques ne sont pas utilisés suffisamment pour la commercialisation : L'utilisation de médias électroniques visant la commercialisation des logements n'est pas aujourd'hui optimale avec une atteinte des objectifs de 58%. Des points faibles particuliers sont l'utilisation e-mail et l'utilisation des Online-Exposes dans les portails de bien immobiliers et sur le propre Webseite de l'entreprise. La construction werbliche des Unternehmenswebseiten est mieux toutefois également, avec le potentiel de développement. Ainsi, les logements offerts ne sont que rarement après des groupes cibles organisé comme p. ex. des familles, des aînés, Azubis. Ne répond que rarement à des enquêtes de courrier électronique : La chance a celui qui obtient aujourd'hui répondu une enquête de courrier électronique d'entreprises de logement. Ce n'est que sur 40% dans l'ensemble des environ 1.000 enquêtes de courrier électronique des réponses que récupérables sont venues. Dans le contenu, comparable un logement dans le texte en ligne est alors représenté, généralement à des annonces de journal de texte en ligne. Les avantages d'un contact individuel avec un client potentiel sont ainsi offerts. Presque jamais, le contact de client est approfondi est ainsi. Online-Exposes sans l'argumentation d'avantage : Celui qui se considère aujourd'hui un Online-Expose d'une entreprise de logement, trouve surtout les données nucléaires là comme la dimension et un loyer. Dans beaucoup d'entreprises, d'autres caractéristiques d'équipement sont indiqué, la description est toutefois plutôt technique et rarement complète. Dans quelques cas, les données pertinentes dans le système de gestion cheptel de l'entreprise ne sont pas disponibles ou les IT-Schnittstelle soutiennent non de façon optimale le transfert de données. „« , „La situation calme « ne reconditionne bien p. ex. fraîchement les images individuelles du logement ou d'avantages du logement comme, „coupé « qu'exceptionellement précisé. En comparaison des Online-Exposes d'agents de change privés, on trouve à peine des raisons de s'adresser à une entreprise de logement à la visite. Orienter vers une commercialisation et une vente de façon décisive pour des entreprises de logement : Une orientation vertriebliche, par la candidature des logements et rechercher des intéressés de location s'exprime, ne peut être constituée que dans peu de cas. „Des logements sont offerts aujourd'hui surtout que toutefois ne sont pas demandé. L'intéressé doit trouver lui-même les arguments, pourquoi il devrait louer un logement « , de sorte que le résultat des Felix Küsell, gérants des Globis S.A.R.L. „Si un marché de locataire règne, si des entreprises de logement doivent être orientées au niveau de l'organisation vers une commercialisation et une vente. « , si Felix Küsell plus loin. „Ce changement n'a toutefois pas encore été effectué par beaucoup d'entreprises. En comparaison des soumissionnaires privés, un désavantage concurrentiel qui peut devenir dangereux à long terme, existe ainsi. Des entreprises de logement doivent ouvrir rapidement. «  Globis S.A.R.L. Linienstr. 214 10119 Berlin Interlocuteur : Hanka Borowski Téléphone : (030) 400 549 0 E-mail : hborowski@globis-berlin.de www.globis-berlin.de Le Globis S.A.R.L., Berlin, est une délibération d'entreprise. Une priorité commerciale est vraiment des Estate. Pour fournir des consultations aussi effectives que possible aux propres clients, l'étude de marché également primaire et secondaire ainsi que des concepts de développement des ressources humaines sont offerts.

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