6 facteurs de succès dans la vente ou : Tout un vieux chapeau ?

Cette image dans le format grand stocker (openPR) - depuis que beaucoup de centaines des années commerce actionné. Produit des marchandises, vend acheté et à nouveau. Dans le centre, l'homme était et est toujours. Il est et l'est qui les mécanismes de la vente a analysé et transmis. Des mots comme une pensée positive ont été complétés avec des éléments neurolinguistischen. Depuis des années avoir lieu formation de vente par „des Coaches internes ou externes « . Des entreprises ont reconnu dans l'après-guerre, des collaborateurs à quel point important, bien formés sont. Le premier argent a coulé dans les mesures de formation. Aujourd'hui, la formation active doit être exclue des entreprises plus. Vous présentez une fois un joueur de tennis qui n'a fait la connaissance que par la théorie, du jeu et doit transposer maintenant pratiquement sur la place son savoir. Seulement la répétition constante par une formation, voyager avec des supérieurs et des Coaching-Massnahmen fait un bon d'un Vertriebler modéré. C.-à-d. naturellement que comme une planification et l'organisation, l'analyse des besoins, la technique de présentation, un traitement d'objection, la technique de conclusion, des formulations de question etc. une part permanente dans une formation prend p. ex. des éléments verkäuferische. C.-à-d. mais également que par les répétitions et par l'ajout de nouveaux Vertriebler dans le marché, une protection et long deviennent plus portatifs d'un vieux chapeau. Ci-après, 6 facteurs qui ne jouent pas pour le succès particulière un rôle tout à fait insignifiant, naturellement différemment dans la distribution de la typologie personnelle sont tirés. Facteur de succès No 1 : Éthique Il en fait d'abord partie que le Vertriebler doit s'identifier avec le produit. Si cela n'est pas le cas, il échouera tôt ou tard. Le fair-play, des Geradlinigkeit, l'honnêteté, l'intégrité, la fiabilité et la fidélité de date font également partie dans ce sens de l'éthique. Ces notions montrent que l'éthique est très plus que seulement la vente une „bon « produit. Il s'agit en ce qui concerne ce thème de spécialité loin éventée qui va sur (éthiques) les relations vis-à-vis du client jusqu'(éthiques) aux relations vis-à-vis de la propre entreprise. Facteur de succès No 2 : Une utilisation établir Avez steht´s l'utilisation et l'avantage pour le client dans l'oeil - établissez et lui. Cela comprend qu'on doit penser et argumenter du point de vue du client. On peut offrir un produit sur différentes routes d'accès. Pour le client, elle doit être compréhensible et vraie. Les avantages et l'utilisation doivent lui être clairs. Des auteurs remarquables se distinguent entre autres par le fait qu'ils peuvent décrire un monde entier de l'aspect ou du point de vue d'une autre personne. Pour pouvoir prendre dans la vente ce point de vue, deux choses sont importantes : Des Hin-Hören et des questions correctes poser. Facteur de succès No 3 : Savoir-faire spécifique Ce qui utilise le meilleur destin verkäuferische, si je ne connais que superficiellement les caractéristiques, des avantages et l'utilisation du propre produit. Fait aussi partie être toujours sur le plus nouvel état. Le professionalisme et la compétence se distinguent. Facteur de succès No 4 : Affinité, réalité, communication Une affinité élevée à l'entreprise, des bons talents de communication et une réalité commune sont d'autres Unterstützer pour le succès. Facteur de succès No 5 : Objectifs Celui qui se fixe comme Vertriebler des objectifs, gagne. Des objectifs annuels, en font partie des objectifs de trimestre, objectifs mensuels, objectifs de jour. Autrement, on est vécu. Les objectifs à court terme les plus importants sont naturellement les conclusions qui doivent être produites dans la semaine suivante. En outre, il est important adopter toujours encore de nouvelles décisions et établir des objectifs. Facteur de succès No 6 : Enthousiasme „Si je brûle, brûle mes environs « , ai dit une fois Augustinus. Il s'agit de tenir en haut la propre ambiance „« . Vous présentez inversement, comme vous réagissez aux hommes qui veulent vous vendre avec des Fröhlichkeit, un enthousiasme, la joie et une bonne humeur quelque chose. Acheter fait là quand même immédiatement plus d'amusement. Le client se sent serré du vendeur et pense éventuellement secrètement faire avec lui plus fréquemment à avoir voulu. Il y a naturellement encore d'autres facteurs ceux le succès ou l'échec influence, comme une bonne apparition, la pensée de service, techniques de vente spéciales u.v.m. Même si les notions mentionnées nous accompagnent déjà beaucoup d'années, souvent à une valeur perdre, alors ils seront aussi au cours des prochaines années dans la vente à notre côté. Et nous avec ces facteurs évitons plus identifiés, plus la probabilité est grande de devenir plus réussie. Contact de presse d'information de contact : Dr Kriegeskotte Sales Consulting Group Délibération d'entreprise et de personnel Gewerbestr. 78479 île Reichenau (Bade-Wurtemberg) Téléphone : 07534 - 99 55 97 - 1 Télécopie : 07534 - 99 55 97 - 9 e-mail : info@kriegeskotte.com Internet : www.kriegeskotte.com Firmenportrait : Dr Kriegeskotte Sales Consulting Group délibération d'entreprise et de personnel Spécialisation sur une augmentation d'efficience et une diminution des frais dans une vente, une commercialisation et une gestion. Direction : Dr Uwe Kriegeskotte Diplômé Vertriebswirt, docteur de la philosophie 17 ans dans la gestion, la commercialisation et la vente des chefs de marché mondial et européens actif Structure de l'entreprise : Notre équipe se compose de façon optimale des spécialistes avec lui spécialités complémentaires. Tous les conseillers ont une longue expérience professionnelle dans la compétence, dans laquelle ils en tant que conseiller travaillent. Des secteurs comme un droit fiscal et économique, des IT-Koordination et des contrôles font partie exactement la même chose de nos priorités, aussi bien que la couverture des exigences dans le Marketing-Mix. Des collaborateurs de Dr. Kriegeskotte Sales Consulting Group cherchent les solutions qui deviennent justes le développement de la branche respective et les besoins du client de meilleure manière. Ils ne recommandent leurs services que lorsqu'ils s'attendent à ce que leur travail présente des avantages pour le client. Ils traitent strictement confidentiellement tous les processus et informations internes du client.

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